가치사슬 (2) 썸네일형 리스트형 BCG의 가치사슬 전략 4가지 모델 1. 레이어 마스터 레이어 마스터는 가치사슬 가운데 한 부분을 특화시켜 그 부분에서 압도적인 힘과 지위를 확립하는 업체이다. 이것은 지금까지 통합되어 있던 일관형 가치사슬이 분해되어 몇 개의 요소로 나눠질 때 그중의 한 가지만을 특화하는 전략을 사용함으로써 강력한 힘을 획득하는 방법이다. 컴퓨터업계의 인텔과 마이크로소프트 등이 대표적인 예이다. 2. 오케스트레이터 오케스트레이터는 어느 한 요소에서 강력한 힘을 발휘하는 업체가 흩어진 가치사슬 전체를 제어함으로써 소비자에게 전체적인 가치를 제공하는 패턴이다. 전체를 아우른다고는 해도 인테그레이터형과는 달리 모든 가치사슬을 자사가 갖지는 않는다. 대신 핵심이 되는 기능만을 자사가 보유하고 그 외에는 외부자원을 활용하여 고객에게는 토털서비스를 제공하는 전략을 .. BCG의 가치사슬 구성요소 4가지 패턴 1) 톨게이트 (비즈니스 출발점) 누구나가 이용하는 구조를 만들어 이를 통해 요금을 받아 수익을 얻는 방법 2) 인에이블러 (비즈니스 확대를 위한 유인책) 톨게이트 고객을 유인하기 위해 먹이를 뿌리는 방법 3) 블록 플레이 (경쟁업체 봉쇄) 라이벌인 톨케이트를 봉쇄하기 위해 우회로를 만들어, 그쪽으로 미끼를 던지는 방법 4) 인라지먼트 (비즈니스 확대) 일단 강고한 톨게이트의 구축에 성공하면, 후속타로서 새로운 수익 창출 공간을 만들어 패권을 확대해 나가는 방법 사례) 일본의 휴대전화 사업에서의 NTT 도코모 NTT 도코모 : 휴대전화 사업에서 압도적인 시장점유율 톨게이트 : 휴대전화 사업 네트워크 그 자체 인에이블러 : 네트워크를 이용하기 위한 단말기인 휴대전화 기기를 미끼로 시장에 뿌림 휴대전화는 인.. 이전 1 다음