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Case Study(사례연구)는 Reference(참조)로 활용하라. 수년동안 경제경영서를 보면서 나온 수많은 사례들을 보면서 한가지 웃기는 사실을 생각하게 되었는데, 묻어두고 글로 적지 않으려 하다가 그냥 적어봅니다. 그 웃기는 사실이 왜 일어날까라는 의문의 답은 매우 심플했습니다. 사람의 심리에 원인이 있다는 것이었죠. 제가 심리학을 좋아하는 이유가 다 이런 데에 있는 것이죠. ^^ 그래서 사례연구가 가지고 있는 허에 대해서 짚어드리려고 합니다. 제가 이런 생각을 하게 된 계기는 하나의 기업을 두고도 고작 몇 년 사이에 언급되는 사례들이 퍽이나 상반된다는 점이었습니다. 물론 기업도 변하기 때문에 사례들도 변할 수 밖에 없겠지요. 그러나 우리는 여기서 한가지를 생각해보아야할 것인 보통의 경제경영서는 자신의 이론을 뒷받침하기 위한 근거로서 사례를 제시합니다. 사례연구를 먼..
eBusiness 에서 예상 수익 예측에 대한 고찰 eBusiness 에서 예상 수익 예측이 어려운 가장 핵심적인 이유는 다음 때문입니다. 수익 곡선이 계단식이기 때문이다. 왜 이렇게 되는가 하는 것에는 크게 두 가지 이유가 있습니다. 하나는 대부분의 eBusiness 업체들이 일단 사람을 모으고 활성화를 시키고 나면 수익 모델을 올리기 때문이기도 하고, 다른 하나는 특히나 주식 시장에서도 많이 보이는 우리나라 사람들의 쏠림 현상 때문입니다. 활성화가 된 다음에 수익 모델을 올리기 때문에 그 전에는 거의 수익이 없는 경우가 많고 수익모델을 초기에 시작한다 하더라도 인프라가 없어서 수익이 미약할 수 밖에 없습니다. 더더군다나 수익모델 자체가 없는 경우도 있다는 것이죠. 그리고 쏠림현상은 우리나라에서는 특히나 심한데 우리나라 사람들은 뭐 좋다 하면 이유 묻지..
미 벤처기업 망한 유형 4가지 예전 홈페이지에 스크랩한 것(물론 비공개로)이었는데, 시사점이 있어 오래된 자료임에도 불구하고 옮겨서 제 생각을 덧붙여 적습니다. 출처인 레드 허링은 비즈니스 잡지이나 기술 기반의 비즈니스 잡지이기 때문에 IT 관련 벤처기업들과 같은 경우에는 내용이 참조가 될 만합니다. 출처 : 비즈니스 잡지 '레드 허링(Red Herring)' 벤처기업들이 우후죽순처럼 생겨나고 있지만 그 성공 확률은 3% 에 불과하다. 첫번째 유형은 당초 구상한 사업 및 경영 계획에 지나치게 집착함으로써 하루가 다르게 변하는 인터넷경제 시장상황을 제대로 읽지 못하는 데서 오는 실패다. 온라인 의료서비스업체인 칼라이다, 소프트웨어 개발업체인 탈리전트, 인터넷 서비스업체인 프로디지 등이 이같은 유형에 속한다. 이들 업체는 포천지 선정 5..
BCG의 PPM(Product Portfolio Management) 정리 1960년대부터 주목받기 시작한 전사전략으로 BCG(Boston Consulting Group)에서 고안한 기법이다. PPM은 Product Portfolio Managment의 약어로 사업의 포트폴리오를 나타내는 프레임워크이다. (사업의 포트폴리오란 다수의 사업을 조합하여 전체 구조의 최적화를 추구하는 것을 말한다.) - 상대시장점유율 고, 시장성장률 고 : Star - 상대시장점유율 고, 시장성장률 저 : Cash Cow - 상대시장점유율 저, 시장성장률 고 : Question Mark or Problem Child - 상대시장점유율 저, 시장성장률 저 : Dog 1) 스타(Star) 고성장 분야로 상대적으로 높은 시장점유율을 차지하고 있는 사업이지만, 현금의 유입량이 많은 반면 성장을 위한 자금수요..
전략적 맥락(Strategic Context)에 대한 간단 정리 전략의 두 과정 1) 블루 프로세스 (blue process) 유도된 과정(induced process)으로 이미 존재하고 있는 사업을 다루는 전략 2) 그린 프로세스 (green process) 자생성 과정(autonomous process)에서 연유하는 전략으로 새로운 것을 다루는 전략 모든 게 분명치 않고, 뭘 해야 하는지 확실하지 않음 많은 아이디어들이 나오지만, 쓸모 없는 경우가 많음 어떤 아이디어를 선택할 것인가가 가장 중요 전략적 맥락 (Strategic Context) 새로운 비즈니스를 핵심 전략에 포함시키면서 기존 전략들과의 연결작업을 생각하는 것으로 전체 사업규모에 비해서는 미약한 새로운 비즈니스를 어떻게 키워서 전체 핵심 사업의 일부로 만들 것이냐를 고려해야 한다.
짐 콜린스의 경영전략 내용 정리 V - 전술(Tactics) 탁월한 전술 (Tactics) 실행 능력이 중요하다. 동기 부여에 탁월한 능력을 발휘하는 최고의 리더도 될 수 있고 엄청나게 심오한 비전이나 뛰어난 전략 그리고 수천 가지가 넘는 훌륭한 아이디어를 제시할 수도 있다. 그러나 그것을 제대로 실행하지 못하면 결코 위대해질 수 없다. 잡지 'Inc' 가 선정한 500대 기업 조사에 따르면 CEO 의 88%가 아이디어 실행 능력을 가장 큰 성공 요인으로 꼽았다. 이에 비해 아이디어 자체를 성공 요인으로 보는 경우는 12%에 그쳤다. 직원들이 업무를 훌륭하게 수행할 수 있게 하는 기본 여건 1) 무엇을 해야 하는지 명확하게 알고 있을 때 직원들은 업무를 훌륭하게 수행한다. '업무를 훌륭하게 수행하는 것'이 무엇인지 정확하게 모르는데, 다시 말해 명확한 목표나 기준..
짐 콜린스의 경영전략 내용 정리 IV - 혁신(Innovation) * 이 글은 을 읽고 그 내용을 정리한 글입니다. 혁신 (Innovation) 기업 혁신 요소 I : 어디서든 아이디어 수용하기 아이디어로 주도할 것인가 아니면 시장을 따를 것인가? : 시장 조사는 종종 문제 해결자의 추진력을 급하게 쫓는 것에 지나지 않는다. 시장과 문제 해결자가 동시에 아이디어를 추구할 때도 있다. 하지만 발명가가 제품에 대한 아이디어를 떠올리기 전에 시장이 먼저 획기적인 제품을 요구한 경우는 없었다. 기업 혁신 요소 II : 고객 되기 스스로 문제를 해결하고 욕구를 충족시켜라. : 엄청난 아이디어 대부분이 그렇듯이 PC에 대한 아이디어 역시 우리가 당면한 문제를 해결하기 위한 거였지요. 컴퓨터를 살 여유가 없어서 컴퓨터를 디자인한 것입니다. 우리는 컴퓨터에 대해 배우고 싶었던 것뿐이..
신규 사업 창출을 위한 리더십과 조직문화 이 또한 비즈니스 전략의 대가 로버트 버겔만 스탠퍼드대 교수가 한 얘기입니다. 아시는 분은 아시겠지만 저는 매우 비판적인 시각을 갖고 있어서 아무리 국제적인 명성을 갖고 있는 사람의 얘기라 하더라도 제 견해와 다르면 다르다고 얘기를 서슴치 않는 사람인데 버겔만 교수님의 얘기는 이 시대에 필요한 얘기라고 생각합니다. 1. 리더십과 기업문화 우선적으로 리더십과 기업문화의 차이점에 대해서 버겔만 교수는 이렇게 얘기하고 있습니다. 리더십에서 나온 것을 지탱할 수 있도록 해 주는 게 기업문화입니다. 기업문화는 성공적인 리더십의 결과물입니다. 리더가 기업문화를 형성하고, 기업문화는 다시 리더에 영향을 미치는 겁니다.결국 기업문화를 만드는 것은 리더입니다. 그리고 예전에도 언급을 했었지만 소규모일 경우에 그러한 기업..

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