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전략

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BCG의 세그먼트 오브 원(Segment of One) 전략 세그먼트 오브 원(Segment of One) 전략 고객 세분화 전략을 보다 세밀화해 '당신 한 사람을 위한 서비스, 상품'이라는 수준까지 고객본위를 추구하는 것. 보스턴컨설팅그룹이 1980년대 말에 제창한 개념으로, 사실 이런 종류의 서비스 자체는 그 전부터 존재했던 것이다. 출처 :
BCG의 성공의 세가지 요인 가치창조 : 누구를 대상으로 어떠한 가치를 제공하여 성공할 것인가? 사업구조 : 어떠한 수익창출 구조를 구축할 것인가? 경쟁요인 : 어떤 방식으로 성공패턴을 지속시킬 것인가? 신규사업의 경우 가치 창조와 사업구조가 가장 큰 핵심이고 이 두 가지가 해결되면 경쟁요인 문제에 직면하게 된다. 위 3가지 문제에 대한 의식을 갖고 방안을 마련하지 않으면 어떤 기업도 성공할 수가 없다. 출처 :
마이클 포터의 경쟁 우위 전략 3가지 기업에서 경쟁 우위를 갖기 위해 제시된 마이클 포터의 3가지 분류는 다음과 같다. 1) 차별화 전략 2) 비용우위 전략 3) 틈새 전략 그런데 비단 2)에서만 비용 즉 돈과 연관되어 있고 나머지는 돈과 연관되지 않은 듯 보인다. 그러나 다 돈과 연관되어 있다. "수익=매출-비용"이기 때문이다. 결국 모든 전략의 종착점은 '비용'을 줄이거나 '매출'을 높여 '수익'을 극대화하는 것이다. 차별화 전략에 있어서 고려해야할 부분은 가격이다. 매출에 영향을 미친다. 틈새 전략에 있어서 고려해야할 부분은 비용 관리다. 틈새 시장이라는 것이 내포하고 있는 것은 그만큼 새로운 시장이긴 하지만 시장 사이즈 자체가 작고 형성해 나가야 되는 것이기 때문에 자칫 잘못하면 시장으로부터 벌어들이는 '매출'에 비해 터무니 없이 높..
BCG의 PPM(Product Portfolio Management) 정리 1960년대부터 주목받기 시작한 전사전략으로 BCG(Boston Consulting Group)에서 고안한 기법이다. PPM은 Product Portfolio Managment의 약어로 사업의 포트폴리오를 나타내는 프레임워크이다. (사업의 포트폴리오란 다수의 사업을 조합하여 전체 구조의 최적화를 추구하는 것을 말한다.) - 상대시장점유율 고, 시장성장률 고 : Star - 상대시장점유율 고, 시장성장률 저 : Cash Cow - 상대시장점유율 저, 시장성장률 고 : Question Mark or Problem Child - 상대시장점유율 저, 시장성장률 저 : Dog 1) 스타(Star) 고성장 분야로 상대적으로 높은 시장점유율을 차지하고 있는 사업이지만, 현금의 유입량이 많은 반면 성장을 위한 자금수요..
전략적 맥락(Strategic Context)에 대한 간단 정리 전략의 두 과정 1) 블루 프로세스 (blue process) 유도된 과정(induced process)으로 이미 존재하고 있는 사업을 다루는 전략 2) 그린 프로세스 (green process) 자생성 과정(autonomous process)에서 연유하는 전략으로 새로운 것을 다루는 전략 모든 게 분명치 않고, 뭘 해야 하는지 확실하지 않음 많은 아이디어들이 나오지만, 쓸모 없는 경우가 많음 어떤 아이디어를 선택할 것인가가 가장 중요 전략적 맥락 (Strategic Context) 새로운 비즈니스를 핵심 전략에 포함시키면서 기존 전략들과의 연결작업을 생각하는 것으로 전체 사업규모에 비해서는 미약한 새로운 비즈니스를 어떻게 키워서 전체 핵심 사업의 일부로 만들 것이냐를 고려해야 한다.
신규 사업 창출을 위한 리더십과 조직문화 이 또한 비즈니스 전략의 대가 로버트 버겔만 스탠퍼드대 교수가 한 얘기입니다. 아시는 분은 아시겠지만 저는 매우 비판적인 시각을 갖고 있어서 아무리 국제적인 명성을 갖고 있는 사람의 얘기라 하더라도 제 견해와 다르면 다르다고 얘기를 서슴치 않는 사람인데 버겔만 교수님의 얘기는 이 시대에 필요한 얘기라고 생각합니다. 1. 리더십과 기업문화 우선적으로 리더십과 기업문화의 차이점에 대해서 버겔만 교수는 이렇게 얘기하고 있습니다. 리더십에서 나온 것을 지탱할 수 있도록 해 주는 게 기업문화입니다. 기업문화는 성공적인 리더십의 결과물입니다. 리더가 기업문화를 형성하고, 기업문화는 다시 리더에 영향을 미치는 겁니다.결국 기업문화를 만드는 것은 리더입니다. 그리고 예전에도 언급을 했었지만 소규모일 경우에 그러한 기업..
BCG의 가치사슬 전략 4가지 모델 1. 레이어 마스터 레이어 마스터는 가치사슬 가운데 한 부분을 특화시켜 그 부분에서 압도적인 힘과 지위를 확립하는 업체이다. 이것은 지금까지 통합되어 있던 일관형 가치사슬이 분해되어 몇 개의 요소로 나눠질 때 그중의 한 가지만을 특화하는 전략을 사용함으로써 강력한 힘을 획득하는 방법이다. 컴퓨터업계의 인텔과 마이크로소프트 등이 대표적인 예이다. 2. 오케스트레이터 오케스트레이터는 어느 한 요소에서 강력한 힘을 발휘하는 업체가 흩어진 가치사슬 전체를 제어함으로써 소비자에게 전체적인 가치를 제공하는 패턴이다. 전체를 아우른다고는 해도 인테그레이터형과는 달리 모든 가치사슬을 자사가 갖지는 않는다. 대신 핵심이 되는 기능만을 자사가 보유하고 그 외에는 외부자원을 활용하여 고객에게는 토털서비스를 제공하는 전략을 ..
신규 사업은 경영자가 아니라 중간 간부에게서 이 얘기는 로버트 버겔만 교수님이 얘기하신 것입니다. 로버트 버겔만 교수님은 현재 스탠포드 대학에서 교수로 재직하고 있으며, 비즈니스 전략 이론의 대가로 불립니다. 여러 저서들 중에서 '경영학계의 아인슈타인'으로 불리는 하바드의 클레이튼 크리스텐슨 교수와 공저한 '기술과 혁신의 전략 경영'이라는 책이 있습니다. 클레이튼 크리스텐슨 교수님이야 제가 최근에 인터뷰 기사에 대한 비판적인 시각에서 적은 시리즈 글을 통해서 제 블로그를 보시는 분들이라면 잘 아시리라 생각합니다. 물론 이 얘기는 중소기업이 아니라 대기업을 두고 얘기하는 것입니다. 사실 중소기업과 같은 경우에는 새로운 비즈니스 개발의 주체가 누구이든 간에 무방하리라 생각합니다. 중소기업에서 중견, 대기업으로 도약하는 시점에서야 생각해야할 부분들이 있..

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