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Michael Porter

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박현주 회장의 전략에 영향을 미친 책 한 권 물론 독서가이신 박현주 회장님은 많은 책을 읽으셨겠지만 책 속에서 전략에 관련된 부분을 얘기할 때 그 핵심이 될 만한 문구가 어디서 본 낯익은 문구라 책 소개를 해드릴까 합니다. 사실 이 책만으로 영향을 미친 것은 결코 아닐 겁니다. 그러나 그만큼 이 책에서 주는 임팩트가 컸기에 무의식 중에 인용된 부분이 보인다는 것이죠. 누가 이렇게 얘기하지 않았느냐로 표현하지 않고 그냥 쓴 표현에 있었기 때문입니다. 저 또한 지금 소개할 책의 "전략의 요체"에 대한 부분은 종종 PT 자료에 활용하기도 하는 문구입니다. 언제나 양서는 시대를 막론하고 누구에게나 좋은 시사점을 주는 것 같습니다. 마이클 포터의 경쟁론 - 마이클 포터 지음, 김연성 & 김경묵 옮김/세종연구원 별표가 조금 낮은 것은 제 개인 평점이기 때문입..
Michael Porter(마이클 포터)의 사업 진입에 6가지 커다란 장벽 1. 규모의 경제 규모의 경제는 새 진입자에게 대규모 진입만 허용하거나 억지로 비용 불이익을 감수하도록 하여 진입을 포기하도록 한다. 생산, 연구, 마케팅 그리고 서비스 분야에서 규모의 경제는 제록스나 GE가 절절하게 깨달은 바와 같이 대형 컴퓨터 산업 진입에 주요 장애요인이었다. 규모의 경제는 유통, 판매원 활용, 금융 등 거의 모든 분야에서 장애물로 작용한다. 2. 제품 차별화 고객 충성도를 확보하려는 새 진입자에게 브랜드 인지도는 대규모 자금이 충당되는 장벽이다. 광고, 고객 서비스, 산업 내 선두기업되기, 제품 차별화 등은 브랜드 인지도를 높이는 요소들로 청량음료, 무처방 판매 의약품, 화장품, 투자 금융, 일반금융분야에서 가장 큰 장벽으로 작용한다. 높은 진입장벽을 세우려는 양조 회사들은 브랜드..
마이클 포터의 경쟁 우위 전략 3가지 기업에서 경쟁 우위를 갖기 위해 제시된 마이클 포터의 3가지 분류는 다음과 같다. 1) 차별화 전략 2) 비용우위 전략 3) 틈새 전략 그런데 비단 2)에서만 비용 즉 돈과 연관되어 있고 나머지는 돈과 연관되지 않은 듯 보인다. 그러나 다 돈과 연관되어 있다. "수익=매출-비용"이기 때문이다. 결국 모든 전략의 종착점은 '비용'을 줄이거나 '매출'을 높여 '수익'을 극대화하는 것이다. 차별화 전략에 있어서 고려해야할 부분은 가격이다. 매출에 영향을 미친다. 틈새 전략에 있어서 고려해야할 부분은 비용 관리다. 틈새 시장이라는 것이 내포하고 있는 것은 그만큼 새로운 시장이긴 하지만 시장 사이즈 자체가 작고 형성해 나가야 되는 것이기 때문에 자칫 잘못하면 시장으로부터 벌어들이는 '매출'에 비해 터무니 없이 높..

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