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짐 콜린스의 경영전략 내용 정리 III - 전략(Strategy) * 이 글은 을 읽고 그 내용을 정리한 글입니다. 전략 (Strategy) 성공적인 전략을 위한 기본 원리 4가지 1) 전략은 비전으로부터 도출해내야 한다. 우선적으로 해야 할 일을 명확하게 알지 못하면 전략을 세울 수 없다. 비전이 먼저고 전략은 그 다음이다. 2) 전략을 세울 때는 기업의 장점과 독특한 능력을 활용해야 한다. 다시 말해 정통하고 잘 하는 것만 한다. 3) 전략은 실현 가능한 것이어야 한다. 그러므로 내부(사내) 상황과 함께 외부(사외) 요인까지 고려해야 한다. 현실적인 조건이 좋지 않더라도 현실과 당당히 맞서라. 4) 전략은 전략을 실행할 사람들과 함께 세워야 한다. 전략을 세우는 순서 1) 회사의 비전을 검토하라. 비전이 명확하지 않으면 먼저 비전을 자세히 살펴라. 특히 현재의 사명..
짐 콜린스의 경영전략 내용 정리 II - 비전(Vision) * 이 글은 을 읽고 그 내용을 정리한 글입니다. 비전 (Vision) 비전의 세가지 기본 요소 1) 핵심 가치와 믿음 (Core Value and Beliefs) 2) 목적 (Purpose) 3) 사명 (Mission) 수익 실현에 반드시 비전이 필요한 것은 아니다. 비전이 없어도 수익성 좋은 사업을 벌일 수 있다. 많은 수익을 올리면서도 비전은 없는 사람들도 많다. 하지만 수익 실현 이상의 것을 원한다면 즉 위대한 기업을 세우고자 한다면 비전이 있어야 한다. 비전이 가져다주는 네 가지 좋은 점 1) 비전이 있으면 좀처럼 볼 수 없는 노력을 기울이게 된다. 2) 비전이 있으면 전략적, 전술적 결정을 내릴 수 있는 상황을 스스로 만들어나간다. 3) 비전을 공유하면 직원이 서로 단결하고 팀워크를 이루며 한..
BCG의 가치사슬 전략 4가지 모델 1. 레이어 마스터 레이어 마스터는 가치사슬 가운데 한 부분을 특화시켜 그 부분에서 압도적인 힘과 지위를 확립하는 업체이다. 이것은 지금까지 통합되어 있던 일관형 가치사슬이 분해되어 몇 개의 요소로 나눠질 때 그중의 한 가지만을 특화하는 전략을 사용함으로써 강력한 힘을 획득하는 방법이다. 컴퓨터업계의 인텔과 마이크로소프트 등이 대표적인 예이다. 2. 오케스트레이터 오케스트레이터는 어느 한 요소에서 강력한 힘을 발휘하는 업체가 흩어진 가치사슬 전체를 제어함으로써 소비자에게 전체적인 가치를 제공하는 패턴이다. 전체를 아우른다고는 해도 인테그레이터형과는 달리 모든 가치사슬을 자사가 갖지는 않는다. 대신 핵심이 되는 기능만을 자사가 보유하고 그 외에는 외부자원을 활용하여 고객에게는 토털서비스를 제공하는 전략을 ..
BCG의 좋은 회사의 조건 좋은 회사의 조건 1) 주주의 만족 : IS(Investor Satisfaction) 2) 고객의 만족 : CS(Customer Satisfaction) 3) 직원의 만족 : ES(Employee Satisfaction) 4) 사회의 만족 : SS(Social Satisfaction) (마치 Lexus 모델 같다. ^^) 주주의 만족을 높이는 것은 자본시장에서 자금 제공자인 주주의 가치를 향상시키는 것이다. 고객의 만족이라는 것은 제품 시장에서의 경쟁력을 의미한다. 직원의 만족이라는 것은 시장에 내놓는 제품, 서비스의 담당자인 직원의 가치를 인정함으로써 경쟁력의 원천으로 삼고자 하는 것이다. 사회의 만족이라는 것은 지역, 국가의 사회와 문화, 나아가 국제사회의 발전에 공헌함으로써 사회 전반의 지지를 얻는..
신규 사업은 경영자가 아니라 중간 간부에게서 이 얘기는 로버트 버겔만 교수님이 얘기하신 것입니다. 로버트 버겔만 교수님은 현재 스탠포드 대학에서 교수로 재직하고 있으며, 비즈니스 전략 이론의 대가로 불립니다. 여러 저서들 중에서 '경영학계의 아인슈타인'으로 불리는 하바드의 클레이튼 크리스텐슨 교수와 공저한 '기술과 혁신의 전략 경영'이라는 책이 있습니다. 클레이튼 크리스텐슨 교수님이야 제가 최근에 인터뷰 기사에 대한 비판적인 시각에서 적은 시리즈 글을 통해서 제 블로그를 보시는 분들이라면 잘 아시리라 생각합니다. 물론 이 얘기는 중소기업이 아니라 대기업을 두고 얘기하는 것입니다. 사실 중소기업과 같은 경우에는 새로운 비즈니스 개발의 주체가 누구이든 간에 무방하리라 생각합니다. 중소기업에서 중견, 대기업으로 도약하는 시점에서야 생각해야할 부분들이 있..
BCG의 가치사슬 구성요소 4가지 패턴 1) 톨게이트 (비즈니스 출발점) 누구나가 이용하는 구조를 만들어 이를 통해 요금을 받아 수익을 얻는 방법 2) 인에이블러 (비즈니스 확대를 위한 유인책) 톨게이트 고객을 유인하기 위해 먹이를 뿌리는 방법 3) 블록 플레이 (경쟁업체 봉쇄) 라이벌인 톨케이트를 봉쇄하기 위해 우회로를 만들어, 그쪽으로 미끼를 던지는 방법 4) 인라지먼트 (비즈니스 확대) 일단 강고한 톨게이트의 구축에 성공하면, 후속타로서 새로운 수익 창출 공간을 만들어 패권을 확대해 나가는 방법 사례) 일본의 휴대전화 사업에서의 NTT 도코모 NTT 도코모 : 휴대전화 사업에서 압도적인 시장점유율 톨게이트 : 휴대전화 사업 네트워크 그 자체 인에이블러 : 네트워크를 이용하기 위한 단말기인 휴대전화 기기를 미끼로 시장에 뿌림 휴대전화는 인..
매스클루시비티, 소수겨냥방송, 대량맞춤 1. 매스클루시비티 (massclusivity) mass와 exclusivity 의 합성어. 소수만을 대상으로 맞춤생산 방식에 의해 제공되는 고급품 또는 고급 서비스를 뜻함 2. 소수겨냥방송 (slivercasting) 일반대중 청취자를 대상으로 하는 전통적인 대중방송(broadcasting) 에 대응하는 용어로, 소수의 마니아 청취자를 대상으로 하는 새로운 온라인 방송 서비스. 3. 대량맞춤 (mass customizatioN) 대량생산(mass production)과 맞춤화(customization)의 합성어.
[롱테일 외국사례] 아이튠스와 넷플릭스 그리고 아마존 98퍼센트 법칙 : 로비 반-아디베가 발견한 것으로 틈새음악들을 모두 모은 시장은 엄청나게 크고 거의 무한하다는 법칙 1. 애플의 아이튠스 100만 곡들 서비스 (현재는 2배수준) 이 중 적어도 1번씩은 판매 2. 넷플릭스 25,000종 DVD 대여 (현재는 55,000종) 이 중 95%를 적어도 1번씩 대여 3. 아마존 상위 10만 종의 도서 가운데 98%를 적어도 한 번 판매

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